Comment booster sa carrière avec le personal branding ?

Vous entrez dans la période charnière de votre vie professionnelle, entre 30 et 40 ans. Votre potentiel de croissance en compétences et en salaire est considérable.

Pour attirer les opportunités de carrière, il est crucial d’apprendre à bien vous connaître. Loin de devoir jouer un rôle, ce travail de compréhension de soi implique une connaissance sincère de vos forces et de vos faiblesses, ainsi que la gestion de ces dernières pour optimiser vos performances. Bien plus qu’un simple exercice d’introspection, le marketing de soi, ou personal branding, est une pratique qui pourrait bien révolutionner votre façon d'aborder votre carrière professionnelle. 

Le personal branding emprunte des concepts clés du marketing traditionnel. Ces principes peuvent être résumés en quelques points essentiels : 

- Une connaissance approfondie de soi pour se présenter de manière authentique et convaincante. 

- Une approche proactive dans la sélection de vos contacts. 

- La création d'outils de communication uniques qui mettent en avant votre singularité. 

- La planification de votre stratégie de communication. 

- Le développement de vos compétences pour vous vendre de manière efficace lors des entretiens. 

L'étape suivante consiste à établir une liste d'entreprises où vous estimez que vos candidatures seront pertinentes. À ce stade, il peut être utile de se référer à l'outil mnémotechnique bien connu des 4P du marketing : Produit, Promotion, Place et Prix : 

- Le « Produit », c'est vous-même, avec vos caractéristiques uniques et ce qui vous distingue des autres. Contrairement au marketing traditionnel où l'on étudie le marché avant de vendre, ici, nous partons du produit, c'est-à-dire vous-même. Il est donc important de comprendre les compétences et qualités exigées dans votre secteur. 

- La « Promotion » consiste à se démarquer de la concurrence, en trouvant des moyens de communication qui correspondent à votre personnalité et à votre domaine. 

- La « Place », ou le lieu de vente dans le marketing traditionnel, se réfère ici aux canaux par lesquels vous vous vendez. Cela peut comprendre les sites d'emploi, les réseaux sociaux, et autres plateformes. 

- Le « Prix » se réfère à votre capacité à persuader lors des négociations de salaire. Comme pour tout produit, le prix doit refléter la valeur perçue et réelle du produit - en l'occurrence, vous-même. 

Beaucoup d'entre nous ont une perception erronée de nous-mêmes, soit en sous-estimant nos compétences, soit en méconnaissant nos forces et nos faiblesses. Cette lacune peut engendrer un manque de confiance qui, à son tour, peut affecter la manière dont nous sommes perçus par les autres, compromettant ainsi nos chances de réussite professionnelle. Pour y remédier, deux stratégies sont essentielles : 

Votre image est un puissant outil de communication non verbale. Selon Sylvie Protassieff, auteure du livre « Le Marketing de Soi », 80% des recruteurs considèrent l'apparence comme un facteur crucial ou assez important dans le processus de recrutement. Lorsqu'il s'agit de départager deux candidats aux compétences équivalentes, 82% se basent sur la manière dont le candidat se présente, et 64% sur l'apparence physique générale.  

Autrement dit, prendre soin de soi, c'est rayonner et transmettre du positif et de la confiance en soi, ce qui impacte fortement tous les aspects de la vie, professionnels comme personnels. L'état d'esprit (mindset) est clé.

La communication non verbale est tout aussi importante : un regard fuyant, par exemple, peut donner l'impression que vous êtes distrait. Affirmez votre présence en établissant un contact visuel avec votre interlocuteur, et n'oubliez pas l'importance d'un sourire authentique et d'une poignée de main ni trop molle, ni trop ferme. 

Il s'agit des actions et réalisations que vous avez accomplies tout au long de votre carrière et qui ajoutent de la valeur à votre objectif actuel. Ces réussites doivent mettre en lumière vos compétences techniques, vos qualités humaines et tout ce qui pourrait être un atout pour le poste que vous convoitez. Elles vous permettent de construire une argumentation solide lors d'un entretien, démontrant que vous êtes capable de répondre de manière efficace à une problématique donnée. 

À mesure que votre expérience professionnelle se développe, votre réseau devient une ressource de plus en plus précieuse pour le recrutement. 

Commencez par dresser une liste d'une centaine d'entreprises, de structures ou de départements où vous aimeriez travailler. Affinez ensuite votre liste en tenant compte d'autres critères tels que la taille de l'entreprise, sa culture, sa localisation géographique, etc. 

Une fois votre liste établie, créez un fichier dans lequel vous consignez toutes les informations relatives à chaque société ciblée. La prochaine étape est d'identifier les personnes occupant les postes clés au sein de ces organisations. Cela peut être le directeur général, le responsable de la production, le directeur financier, etc. Utilisez tous les moyens à votre disposition pour obtenir ces informations : anciens collègues, réseaux sociaux, internet, annuaires d'anciens élèves de votre école, etc. 

En agissant ainsi, vous aurez une longueur d'avance sur les candidats qui se concentrent exclusivement sur les annonces. 

Pour créer une impression positive et durable, vous devez disposer d'outils de communication efficaces.

Ces outils comprennent : 

- Le Pitch : Il s'agit d'une brève présentation de vous-même, généralement d'une durée de 2 à 3 minutes, où vous mettez en avant vos compétences et réalisations pertinentes pour le poste que vous visez. L'objectif est de raconter votre histoire de manière captivante et non chronologique, en mettant l'accent sur vos réussites professionnelles. Le pitch nécessite une préparation minutieuse et une pratique régulière pour être efficace. 

- CV et lettre de motivation : Une variation possible sur la lettre de motivation pourrait être l'adoption de la méthode du « pitch mail » de 3 ou 4 lignes pour donner plus de dynamisme à votre candidature. 

- La Success Story : Il s'agit d'une version détaillée de vos réalisations professionnelles les plus significatives, généralement présentées en une à deux pages. Choisissez les réalisations dont vous êtes le plus fier et qui démontrent les compétences et actions requises par le poste visé. L'objectif est d'impliquer émotionnellement vos lecteurs en partageant plus de détails sur votre expérience. Les Success Stories peuvent être partagées en pièce jointe d'un e-mail de remerciement après un entretien ou publiées sur votre blog personnel. 

- Les Super Slides : Ces schémas visuels illustrent l'évolution d'un projet que vous avez mené à bien, l'organisation de votre ancienne entreprise, un processus technique, ou tout autre système qui renforce votre légitimité pour le poste visé. Les Super Slides sont un outil visuel efficace pour démontrer vos compétences et votre expertise. 

- Le blog : Dans notre ère numérique, avoir une présence en ligne est essentielle. Le blog est un outil précieux pour partager des informations pertinentes sur vous-même, vos réalisations et vos réflexions sur des sujets liés à votre domaine d'expertise. En publiant régulièrement du contenu pertinent et en partageant vos Success Stories, vous pouvez démontrer votre expertise et votre engagement envers votre carrière. 

Il est essentiel de diversifier vos canaux de communication. Que vous soyez en train de chercher un emploi ou que vous souhaitiez faire un bond dans votre carrière, une communication efficace et bien ciblée est essentielle pour atteindre vos objectifs professionnels.  

Cela inclut l'utilisation de diverses plateformes et outils de communication, tels que : 

- Les sites d'annonces d'emploi 

- Les candidatures spontanées : C'est un moyen proactif de rechercher un emploi. Elle peut être très efficace si elle est bien ciblée et adressée aux bonnes personnes au sein de l'entreprise. 

- Les cabinets de recrutement : Un autre canal utile pour accéder à des offres d'emploi potentiellement non publiées. 

- Les réseaux sociaux, notamment LinkedIn : C'est une plateforme incontournable pour le réseautage professionnel. Assurez-vous que votre profil soit complet, professionnel et attrayant. Participez activement à des groupes pertinents, commentez et partagez du contenu lié à votre domaine d'expertise pour augmenter votre visibilité. 

- Exploiter votre réseau professionnel : Votre réseau est une ressource précieuse pour votre développement professionnel. Il se compose de cercles de relations, à commencer par vos amis, votre famille et vos anciens collègues ou camarades d'école (cercle R1). Les relations de ces relations forment le cercle R2, et ainsi de suite. L’objectif d’entretenir un réseau est d'obtenir des informations pour progresser vers le cercle suivant. C'est une démarche proactive et stratégique pour augmenter vos chances de rencontrer votre futur employeur ou client. 

Le sixième et dernier point repose sur un aspect essentiel, celui de donner envie à votre employeur de travailler avec vous. Il est primordial que vous vous sentiez légitime à occuper le poste et à persuader votre supérieur que vous êtes la personne idéale.  

Ca implique une préparation minutieuse de votre Pitch, ainsi que de l'entretien d’embauche dans son ensemble. 

En résumé, toutes ces étapes du marketing de soi contribuent à une meilleure présentation de soi-même, permettant ainsi de mieux vous préparer lors d'un entretien d'embauche et optimiser ainsi vos chances de réussite et/ou de reconversion professionnelle.  

La confiance en soi joue un rôle majeur dans l’application du marketing de soi. Si vous avez des difficultés à croire en vos capacités, ou si vous avez besoin d'aide pour vous préparer à des entretiens, l'hypnose et le coaching peuvent vous aider.

Ma longue expérience à des postes de direction en entreprise me permet de vous aider à être plus efficace en entretien et à travailler avec vous votre personal branding.

L'hypnose et le coaching permettent de travailler votre estime de soi, de vous aider à dépasser vos peurs et à gérer le stress. Cela va également vous aider à faire une introspection profonde de vos forces et faiblesses, vous permettant ainsi d'être plus à l'aise avec vous-même et donc plus à l'aise dans votre communication avec les autres.